Business Manager

Cartan Trade, nouvel acteur français de l’assurance-crédit qui s’adresse aux entreprises de toutes tailles, françaises et européennes, RECHERCHE UN/UNE BUSINESS DEVELOPER.

Au sein de cet acteur digital majeur de l’assurance-crédit et entouré d’experts du secteur, le commercial contribue à la définition & l’élaboration de nouveaux produits d’assurance-crédit court terme.

Le département Commercial Underwriting auquel ce poste est rattaché a notamment la charge du développement du portefeuille clients de Cartan Trade en France, des réponses aux appels d’offres et de l’élaboration de la gamme de produits de Cartan.

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Ce poste est rattaché à la direction commerciale.

N+1 : Head of Short Term Credit Insurance distribution and commercial underwriting for France
N+2 : Senior VP France

LE POSTE DE DE BUSINESS DEVELOPER

Le commercial est chargé de prospecter et alimenter un portefeuille de clients sur une zone définie en partenariat avec ses courtiers. Son rôle est également d’accompagner le processus de création du contrat, jusqu’à la signature de celui-ci, pour cela il connait parfaitement les produits et offres proposés.

Il/elle assure la souscription, le suivi, la fidélisation et le développement de son portefeuille clients dans le cadre de la politique définie par la Société.

Ses principales missions sont :
Prospection et développement du portefeuille clients

Prospection et développement du portefeuille clients

◆  Établir un plan d’animation de son réseau de courtiers sur une zone géographique ou un secteur
◆  Développer un portefeuille de prospects/clients.
◆  Enrichir la base de données clients/prospects (CRM interne)
◆  Développer la prescription auprès d’un réseau d’apporteurs d’affaires et/ou courtiers
◆  Structurer des offres en collaboration avec la souscription commerciale

Recueil et analyse des besoins, information et conseil

◆  Écouter et questionner le courtier pour comprendre la demande du client et analyser ses besoins.
◆  Réaliser un diagnostic complet de leur situation assurantielle.
◆  Identifier les contrats ou produits de l’entreprise pouvant répondre à la demande ou aux besoins du prospect ou du client en apportant son expertise technique.
◆  Renseigner et proposer des solutions adéquates en matière de services ou de produits d’assurance (nouveaux contrats, nouvelles garanties…).

Vente – négociation

◆  Vérifier les conditions d’acceptation du risque et de souscription du produit.
◆  Déterminer le tarif applicable et faire une offre commerciale.
◆  Développer ses arguments de vente.
◆  Négocier les conditions contractuelles d’assurance.
◆  Conclure la vente et arrêter les termes du contrat (montant des cotisations, type de garanties…).

Activités annexes

◆  Collaborer à la conception et à la réalisation d’actions commerciales en mode projet.
◆  Participer à des salons et/ou congrès.
◆  Contribuer à la notoriété de sa société en développant des relations avec les partenaires sociaux et les acteurs économiques de son territoire de façon à être un interlocuteur identifié et reconnu sur son secteur.
◆  Animer la relation courtiers par la présentation de l’offre produits et actions commerciales élargies ou bien ciblées

LES COMPÉTENCES REQUISES

Assurance-crédit
Développement commercial
Excellente connaissance du secteur et des acteurs de l’assurance-crédit, idéalement 10 ans d’expérience
Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation commerciales
Connaissance de son entreprise, de ses produits et services, des caractéristiques et procédures de contrats correspondantes
Dynamisme et sens de la performance
Intelligence relationnelle et capacités de négociation
Sens de l’écoute et de communication & Sens du service client
Aisance relationnelle ; doué(e) en communication et sait avancer les arguments adaptés à chaque situation et au profil du client.
Présente très bien.
Ténacité et réactivité

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